展示会で漫画を活用するなら、開催前は出展内容の予告、会期中はブースでの短い説明と次の行動への案内、終了後は来場者の関心に合わせたフォローに分けて設計します。漫画だけで集客や受注が決まるわけではありません。対象者、CTA、計測方法を先に決め、営業活動とつなげて運用することが大切です。
漫画を置く前に、展示会の目的と来場者を決める
「ブースを目立たせたい」だけでは、漫画の内容も成果の確かめ方も決めにくくなります。新規リードの獲得、既存顧客への新サービス紹介、デモ予約、商談化など、出展で優先する目的を一つ選びます。
次に、誰に何を理解してもらうかを具体化します。来場者が製品を初めて知る人なのか、導入を比較している担当者なのかによって、漫画で説明する内容は変わります。展示会のテーマ、ブースで提供する情報、会期後に営業ができることも合わせて確認しましょう。
開催前：出展内容を予告し、来場の理由を伝える
開催前の漫画は、製品情報をすべて詰め込むより、「どの悩みを相談できるのか」「当日何を見られるのか」を短く伝える用途に向いています。SNS、メール、出展案内ページなど、既存の告知経路に合わせて一部のコマや短いストーリーを使い、詳細・事前予約ページへつなぎます。
- 冒頭で対象者が抱えやすい課題を示す
- 展示会で確認できることや相談できることを具体化する
- 会場、日時、ブース番号、予約方法を文字情報でも明記する
- 告知媒体ごとにURLやUTMを分け、どこから来たか確認できるようにする
会期中：ブースで短く説明し、次の一歩を一つにする
ブースの掲示物や配布物では、通行中の人が一目で内容をつかめるように、課題・解決の仕組み・相談できることを絞って見せます。詳細な仕様や条件を漫画だけで説明しきろうとせず、製品資料、実物、担当者の説明に役割を分けます。
読み終わった後の案内も一つにします。たとえばデモ予約、個別相談、詳しい資料の閲覧など、出展目的に沿う行動を選びます。QRコードの近くにリンク先で得られる情報を明記し、スマートフォンを使わない来場者向けには紙の資料やスタッフへの相談方法も用意します。
- ブースで説明するスタッフが、漫画と同じ言葉で製品の要点を伝えられるようにする
- QRコードは読み取り先を事前に確認し、展示会専用の計測可能なURLを使う
- 名刺交換や相談記録では、来場者の同意と社内ルールに沿って必要な情報だけを扱う
会期後：関心に合わせたフォローへつなげる
展示会後は、名刺や相談内容を一律の営業メールに流すのではなく、相手が何に関心を示したか、どの説明や資料を求めたかを記録し、許諾や社内の運用ルールに沿って連絡します。漫画をフォロー用資料にする場合も、当日の話題と連続する内容にし、製品の詳細、導入条件、相談窓口など次に必要な情報へ案内します。
メールの開封だけで成果を判断せず、資料ページの閲覧、返信、相談予約、商談化など目的に近い行動を確認します。展示会後の連絡手段や頻度は、取得した同意、個人情報の取扱い、相手の希望を優先してください。
段階ごとの漫画・CTA・KPIを整理する
- 開催前：告知用の短い漫画 → 出展案内・事前予約 → 告知別のページ訪問、予約数
- 会期中：ブース掲示・配布用の説明漫画 → デモや相談 → QR流入、相談件数、デモ予約
- 会期後：関心別の補足コンテンツ → 資料閲覧や次回相談 → 返信、面談、商談化などの営業記録
QR流入や資料閲覧は接点を把握する指標であり、受注を意味するものではありません。URLの計測、展示会での相談記録、CRMの商談状況を可能な範囲で照合し、期間や集計条件をそろえて振り返ります。展示会ごとの出展条件や営業プロセスも異なるため、他社の結果をそのまま自社の成果予測に使わないようにします。
制作・運用前のチェックリスト
- 出展で優先する目的と、主な来場者像が決まっている
- 開催前・会期中・終了後で漫画の役割を分けている
- 各媒体のCTAと遷移先が一致し、リンクやQRコードをテストした
- 漫画で説明する内容と、文章・資料・スタッフが説明する内容を分けた
- 流入計測、相談記録、営業フォローの担当者と方法が決まっている
- 掲載する事実、数値、導入事例、権利関係を確認した
よくある質問
展示会の漫画は何ページ必要ですか？
一律の最適ページ数はありません。掲示、配布、SNS告知など用途と閲覧時間に合わせ、伝える内容を絞ります。詳しい仕様を伝える必要がある場合は、補足資料や担当者の説明と組み合わせます。
漫画を置けば展示会の来場者や商談は増えますか？
漫画を置くだけで来場数や商談数が増えるとは言えません。展示テーマ、告知、ブース運営、商品との適合、フォローなど複数の条件が関係します。目的と計測方法を決め、実際の記録で確認してください。
展示会後のメールにも漫画を使えますか？
相手が求めた情報や当日の会話に関連する内容であれば、補足資料や説明ページの一部として使えます。連絡は取得した同意、相手の希望、個人情報の取扱いに沿って行い、閲覧だけで商談意向を決めつけないことが重要です。
Narravの漫画マーケティング支援
展示会の漫画は、ストーリー制作だけでなく、告知媒体、ブースでの説明、会期後の営業導線まで一続きで考えると運用しやすくなります。漫画広告の企画では企画書に入れる項目、公開後は効果測定の手順もご覧ください。Narravのマンガ×マーケティング支援では、目的や利用媒体に応じた企画・制作を相談できます。
参考情報
- 東京都中小企業振興公社 TOKYO BIZBEAT 2025年4月号（展示会前後の情報発信・フォローを考える際の参考資料）